捷仕特业务经验分享——捷仕特润滑油

昨日捷仕特开会，开会内容是每个业务员分享客户案例，和所了解的产品知识，每个人分享的都经验丰富。
那我就抽一个出来和大家讲讲吧。
这个案例就是今天开会天一天的事，同事去膜拜，到客户公司家门口时，在门口看到个人，就去招人攀谈，说来也巧，与他交谈的那个人正好是这个公司的技术人员，油这方面也是他在负责，同事觉得机会来了，因为他之前以为这只是一个门卫，在那里坐坐，没想到是负责人，同事主要是从这几个方面进行切入的。
首先指出他们现在所面临的问题点，同事已经进入到了他们的车间，同事说“咦，你们这油是有问题呀，怎么这么臭呢”？客户一听，是啊，我们现在就这个问题，同事成热打铁的问，这么臭，工人每天在这里面很难啊，你们是用的哪家的油啊？客户说“XXX”，之前用的是“XXXXX”，同事一听，这两家，和我们是没有可比性的呀，但同事也没有和客户说别家怎样怎么样，就先介绍了下我们公司的资质，历史，以及邀请客户去公司做客，因为他知道，客户一来公司，这单应该就能搞定了，因为捷仕特的实力摆在那。
其次又和客户说，你们可以换一种某某类型的油，我们公司这款是公司主推的主打，你可以这样做，拿你现在用的油和我们捷仕特的油做下比较，又告诉客户从哪先方面比较可以看出油的好坏，让客户觉得，你不是一味的说自家的产品如何如何的好，而是从他的方向考虑，教他如何比较，让客户觉得你是为了他好，就这样，同事说，这个客户已经被他拿下了。
做销售说难不难，说简单也不简单，但要时刻记住，如果你能抓住客户痛点，并能为他解决这个痛点，那这个单基本就能拿下了，还有其次是真诚，只有我们真诚待人，站在对方的角度去考虑问题，这样的客户才是长久的。
捷仕特润滑油公司是一家有19年历史的工业润滑油老厂家，相信我们不会错的。
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